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精密管的渠道商应该如何打造

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精密管

的营销渠道一直处于产业链的弱势地位,很多时候价格的浮动,都是被动跟随钢厂变化,市场反应稍慢的渠道商,就容易因为价格变化不灵活被抛弃。随着精密精密管

厂直供比例的提高,贸易商的空间何在?

周光明认为,市场仍然需要钢贸商,其“润滑剂”作用不可少。“只不过,钢贸商的数量不需要那么多。留下来的贸易商,多是有一定的生存能力,具备信用、渠道、服务等方面的优势。”

事实上,早在2007年,就有“钢企抢食下游,四分之三经销商将淘汰”的论调,不过时至今日,贸易商依然活跃于钢铁业。业内普遍认为,从当前我国国情看,精密精密管材流通主体的巨大规模,完全的直销,是不可能实现的。

建筑钢材的直供为例,当属日刚走在前列。今年以来,关于日钢在全国范围内招聘、组建直销团队的消息,也不绝于耳。

“日钢现在想重点抓直供,但是量一时还没上去,”据一位知情人士透露,“山东地区如济钢、莱钢永锋等不少钢厂,确实都在和贸易商抢终端,并抢走不少订单。”

不过,在我的钢铁网钢材事业部华东大区副经理袁波看来,“毕竟有些终端需要押款,而钢厂不接受,因此钢厂直供占的量依然还是少数,主要是那些回款快的项目,所以多数还是需要贸易商去推。”

她同时表示,从钢厂做直供也可以看出,现在钢厂的销售压力在增加。若钢厂直接向终端用户推品牌,一旦钢厂直接打入终端,贸易商再去打品牌也会更容易些。“我觉得钢厂做终端,对贸易商来说有影响的,但并不是致命的。”

从事钢贸行业十几年的郑先生则认为,精密精密管厂直供有其固有的弱点,如钢厂有区域限制,对工地用量计划、施工时间等要求无法及时“匹配”,且不少钢厂机构臃肿,无法像钢贸商那么灵活、机动。“钢厂与贸易商,一个是航母,一个是小船,各有各的用处。但是,当前贸易商仍太多,需要淘汰一部分,剩下的将是精品。”

业内人士也表示,一些建筑业、制造业用户因为规模和批量限制不能成为钢厂直供户,钢贸商可以拾遗补缺,发挥经营灵活的特点,通过减少用户物流运输等中间费用,进而将其发展成稳定的客户群。

“钢铁产业步入微利时代,贸易的去杠杆化,钢材涨跌收窄,渠道和服务或将替代囤积成为钢贸存活的基点。”